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      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?

      文 | 睿信咨詢研究院

      11月絕對是剁手黨的狂歡之月,就在大家期待著雙十一的包裹到手之際,又一個購物盛典來襲了!過完本土購物節,你怎能錯過“黑色星期五”?“黑色星期五”原本是海外商場大促銷的時間,但是對購物黨來說,買買買是沒有國界的!“黑五”也早就漂洋過海,成為國內消費者搶購特價洋貨的好時機。本周,各大跨境電商陸續拉開了一年一度的海淘狂歡序幕,跨境電商再次又被推到了風口浪尖。

      進口零售電商作為其中的一個重要分支,不僅吸引了大量創業者,很多“焦慮”的傳統企業也開始布局這塊市場。對傳統企業來說,這一市場究竟具有哪些機遇,有哪些關鍵的環節和風險需要仔細思考?

      本次研究跨境電商的系列文章,主要關注進口零售電商。今天將重點分析跨境電商的整體趨勢與核心品類分布以及跨境電商的三類玩家。

      – 01 –

      推動市場的三大力量

      進口零售電商市場的崛起主要受三大力量的共同推動:

      一是需求的持續升級,隨著國內消費者收入的不斷增加以及消費習慣和意愿的持續升級,對國外商品的購買需求也在不斷增長;

      二是政策的集中推動,尤其是今年的兩會期間,經李克強總理簽署,杭州成為中國首個跨境電子商務綜合試驗更是區引爆了資本和產業投資者的投資熱情;

      三是電商產業日臻成熟,經歷了十余年的爆發式增長,中國電子商務的產業規模、創新能力、人才積累、技術實力、產業鏈資源等都已經發展到了相當的水平,隨著政策放開,捕捉市場新機遇如水到渠成般自然。

      盡管類似于淘寶全球購和朋友圈代購這些名詞在消費者看來早已不再新鮮,但從市場規模、區域覆蓋、客群滲透等數據來看,進口零售電商實現大規模投資和公司化運作的歷史卻并不長;與此同時,再看大型電商企業和傳統企業的密集布局,不難發現進口零售電商的整體爆發近在眼前。

      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?
      表格1 代表企業的進口零售電商業務布局概覽?

      – 02 –

      消費品類趨同

      從消費端來看,消費者層面,目前進口零售電商的主力消費者以年輕女性為主。艾瑞網數據顯示,25到35歲的的跨境網購用戶比例高達65%;而以最具代表性的淘寶環球購消費人群為例,整體買家中女性人數占比70%,活躍買家中女性占比更是達到了80%。這些數據也為理解進口零售電商的另一組數據提供了支撐,從當前的和新品類來看,母嬰、保健品、美容護膚、服飾箱包等品類成為了市場當前的核心品類,亦是各大電商平臺上的業務主力。

      可以說,在品類上,趨同性消費遠大于差異化需求,尋求熟悉品牌的低價通道和國內難以買到的高品質商品是當前的最大特征。

      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?
      表格2 主要進口零售電商平臺的核心品類分布?

      – 03 –

      進口零售電商產業鏈條的三大核心環節

      從進口零售電商的主體產業鏈條來看,其核心構成包括了貨源采購、貿易流通、電商平臺三大核心環節,還包括了大量支持行業發展的專業服務環節,每個環節都蘊藏著大量商機,但同時也對進入這一環節的企業提出了資源與能力的要求。

      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?
      進口零售電商的產業鏈解析?

      – 04 –

      三類進口零售電商企業

      從產業鏈的整體構成來看,從上游的貨源供應商到最終的消費者,共有三類企業在積極布局這一產業。

      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?
      圖1 進口零售電商的代表玩家

      第一類企業:電子商務企業

      它是行業發展的引領者和創新的主力驅動者,目前包括淘寶、亞馬遜等在內的大型電商和洋碼頭、蜜芽寶貝等初創企業均已完成了第一輪的生態布局并啟動了相對完善的業務,這一方面對傳統企業進入這一行業提出了壁壘挑戰,同時也要求傳統企業必須加速戰略布局,以免錯失最佳時機。

      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?
      主力進口零售電商代表企業對比

      第二類企業:產業鏈的專業服務商

      它包括三大主要類型的服務商,一是線下服務,包括倉儲物流、高效清關、線下引流、O2O服務、維修維護等;二是金融服務商,如支付、保險、投融資等;三是線上服務商,包括代運營、搜索、比價、導購、社交等。應該說在這些領域都已經出現了大量的既有規模又具備相當專業和創新能力的公司,如何與這些資源實現高效嫁接、整合,是傳統企業快速切入進口零售電商行業的高效選擇。

      第三類企業:傳統零售、消費品、物流和旅游企業

      從既有的資源稟賦和能力基礎來看,這類企業同樣有機會在這一市場中創造全新的業務空間。其中已經有大量的國際企業和國內企業開始了產業布局。

      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?
      部分國際傳統企業開展中國進口零售電商業務的情況
      黑五來襲,跨境電商三類玩家,誰將成為黑馬?
      國內傳統企業進口零售電商業務狀況對比?

      – 05 –

      進口零售電商的三種戰略路徑

      從國內企業的布局模式來看,主要體現了三種不同的戰略路徑:

      第一種路徑:利用了自身的線下渠道和零售服務能力,從產業鏈的下游向上游延伸。

      代表企業:傳統線下零售企業

      這一路徑下,企業需要關注兩大戰略重點:一是如何借助電商的方式,放大流量和銷售量。不同于線下業務的區域性特征,電商面對的是全國市場,企業必須向全國市場進行銷售和服務才具備行業競爭力。二是如何做強線下優勢,在當地聚集起穩定的客群,這既是線下零售企業的優勢,也是O2O探索的重要方向,近期的創新案例也非常多,但現在下結論為時尚早。

      第二種路徑:利用自身的品牌和貨源能力,從產業鏈的上游向下游延伸。

      代表企業:傳統的消費品企業、旅游企業和一部分商貿物流企業

      這一路徑下,企業需要關注的戰略重點是商品問題,一是能夠捕捉市場熱點品類的同時,是否能夠實現具體品牌和商品的差異化,二是能否實現大規模銷售和成本優勢。

      第三種路徑:積極發展自身能力,成為行業的專業服務商,進而向電商行業進行戰略延伸和擴張。

      代表企業:倉儲、貿易、物流、金融等類型的傳統企業

      考慮到進口零售電商的行業剛剛起步,且政策并不明朗,通過在內部建立獨立的業務單元積極探索業務模式是這類企業的主要思考方向。

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